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Como contratar un equipo efectivo de ventas

16 abril, 2018 • ManagementComentarios

Nubia Vallester Consultora ¿Contratarías a un ingeniero sin ver su idoneidad? Seguro que no. Me pregunto entonces ¿por qué contratar a un vendedor sin verlo vender? Aunque el candidato no tenga experiencias formales en ventas, se pueden desarrollar pruebas orientadas a medir las habilidades y verdadero potencial en ventas. Al igual que la entrevista de...

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Management

Cómo aumentar la efectividad de las capacitaciones en ventas

8 abril, 2018 • ManagementComentarios

Nubia Vallester Consultora Nuevamente es el día de capacitación a los recién reclutados, estos vendedores que por las próximas horas, estarán escuchando acerca de la empresa, los guiones de ventas, el manejo de objeciones y las relaciones con los...

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Dosificación

25 marzo, 2018 • ManagementComentarios

Roberto Cañamero Consultor en Ventas Un excelente equipo de ventas que pude liderar fue en Merck, empresa alemana, donde estuve siete años y conseguí resultados significativos como gerente de ventas de la línea de insumos químicos para la industria....

Ventas inmobiliarias en Panamá y América Latina

25 marzo, 2018 • ManagementComentarios

Nubia Vallester Consultora Un total de 335,538 personas visitaron durante enero la sección de bienes raíces de la página encuentra24 para comprar o alquilar, estos datos según el más reciente reporte inmobiliario de la página, esta cantidad representa...

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Tres claves para el éxito de las ventas Retail

19 marzo, 2018 • ManagementComentarios

Nubia Vallester Consultora El término Retail hace referencia a la venta de productos al por menor. Su diferencia principal con las ventas mayoristas consiste en que se vendan grandes cantidades a muchos compradores por su parte las ventas mayoristas venden...

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5 Preguntas que todo vendedor debe conocer

12 marzo, 2018 • ManagementComentarios

Nubia Vallester Consultora Puedes tener un cliente potencial de alto valor, que ha decidido ofrecerte 15 minutos de su tiempo y perderlo por hacer las preguntas equivocadas. Para cada tipo de vendedor estas preguntas vienen en distintas modalidades, por...

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Las ventajas y desventajas de los meses sin intereses

5 marzo, 2018 • ManagementComentarios

¿Cuántas veces has querido comprar un producto y no puedes hacerlo porque no tienes el efectivo suficiente para adquirirlo en ese momento? Seguramente esta situación se te ha presentado infinidad de veces, hasta que aparece la opción de hacer la compra a...

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Malos reviews = Menos clientes

26 febrero, 2018 • ManagementComentarios

Gerardo Sandoval CEO y fundador de GRW ¿Sabías que el 72% de los compradores tomará una decisión de compra sólo después de haber leído una reseña positiva; y que 88% de los consumidores confía en las reseñas online, tanto como en una recomendación...

Cómo asegurarse que los gastos de viajes sean usados correctamente

26 febrero, 2018 • ManagementComentarios

Los viajes de negocio son situaciones que pueden ayudarnos a crear un mejor networking y entablar relaciones comerciales que beneficien a dos o más empresas, es precisamente aquí donde recae su importancia. En dichos viajes, por lo regular, son los...

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Tres consejos para atraer y retener el talento millennial

19 febrero, 2018 • ManagementComentarios

México es un país de jóvenes, aproximadamente el 50% de la población tiene menos de 26 años y de hecho hay más de 39 millones de personas consideradas como millennials, aquellos nacidos entre finales de la década de los 80 y mediados de los 90, esto de...

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