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La información del personal, vital para cada decisión del negocio

16 julio, 2017 • ManagementComentarios

Alberto Sáenz Consultor PWC Mientras muchos líderes creen que realizan la jugada correcta al convertirse en compañías impulsadas por el manejo de datos, ignoran una pieza crucial del rompecabezas: el análisis de datos de personal (people analytics) que se refiere al conocimiento de la información del talento humano de una compañía. Hoy en día, es...

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Los orígenes de los vendedores

9 julio, 2017 • ManagementComentarios

Roberto Cañamero Consultor en Ventas Las ventas se pierden en los tiempos de la Pre-Historia y acompañaron al ser humano, entre sus primeros oficios. Antropológicamente aparecen en el periodo neolítico de la Edad de Piedra, momento en que el ser humano...

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¿Por qué la experiencia del cliente lo es todo?

2 julio, 2017 • ManagementComentarios

Nubia Vallester Consultora La mayoría de las empresas centran su atención en promover cambios para el área de marketing, ventas y todas las variables que ello envuelve dejando de lado el factor diferenciador hacia el cliente. Los hechos actuales demuestran...

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La actitud exitosa de ventas

26 junio, 2017 • ManagementComentarios

Nubia Vallester Consultora Estaba yo, allí sentada junto a un mentor que se gana por semana las cantidades que muchos se hacen al año. Fue muy poco el tiempo que tuve para aprender sus técnicas y los detalles de sus productos. Sin embargo, hay algo que lo...

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Hábitos que sólo tienen los mejores vendedores

19 junio, 2017 • ManagementComentarios

Nubia Vallester Consultora ¿Cual es la diferencia entre un vendedor promedio y uno extraordinario? los mejores vendedores producen 2 veces más que los vendedores promedio y el promedio produce 5 veces que los vendedores de la línea de supervivencia...

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La venta dirigida automotriz

11 junio, 2017 • ManagementComentarios

Roberto Cañamero Consultor en Ventas En un interesante ensayo experimental emprendido en Lima, como consultor de una marca japonesa muy  bien posicionada, tuve la oportunidad de lanzar un esfuerzo de venta dirigida en el mercado para automóviles y...

Boss Bullying His Employee

¿Cómo decirle al jefe que no estás de acuerdo con lo que dice?

5 junio, 2017 • ManagementComentarios

Nubia Vallester Consultora Víctor está preocupado, como gerente de desarrollo para una importante petrolera de Vancouver, sabe que la decisión de su superior es apresurada, que puede desestabilizar el precio por barril y traer pérdidas a la compañía....

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Siete consejos para una exposición efectiva

22 mayo, 2017 • ManagementComentarios

Nubia Vallester Consultora   Te sudan las manos, sientes el estómago revuelto y tu corazón late un poco acelerado; sabes claramente que son las señales de tu cuerpo reaccionando antes de esta importante presentación. Todo ejecutivo en algún momento...

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El factor decisivo

15 mayo, 2017 • ManagementComentarios

Roberto Cañamero Consultor en Ventas En los mercados de hoy, una constante es la exigencia y dureza para conseguir resultados por la alta competitividad y predominio del comprador, acentuado por el brutal flujo de información que es característica de las...

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Transformando una cultura empresarial

15 mayo, 2017 • ManagementComentarios

Nubia Vallester Consultora Durante los últimos meses he tenido la oportunidad de apoyar la etapa de transformación cultural de varios equipos,  tanto en Panamá como en otros países de la región y me he dado cuenta de que hay una serie de virtudes o...

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