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Management
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management

La calidad de la información financiera

18 agosto, 2014 • ManagementComentarios

Enrique Núñez Montenegro Consultor de Empresas www.enriquenunezmontenegro.com   Para alcanzar el éxito en los negocios, el empresario debe tomar decisiones acertadas. Uno de los cinco elementos para hacerlo es contar con información financiera confiable, oportuna y útil. Esta información se presenta en la forma de Estados Financieros,...

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Tension at work

Superándose

11 agosto, 2014 • ManagementComentarios

Roberto Cañamero Consultor en Ventas   En el proceso de la venta, es inevitable llegar a las objeciones de los clientes. Esto es una condición mental del que compra, un mecanismo psicológico de defensa, para asegurarse que compra correctamente. Cuando...

MANAGEMENT

Motivando al equipo comercial

4 agosto, 2014 • ManagementComentarios

Sergio Tertusio Profesor de ADEN   Una de las dos funciones que más tiempo y esfuerzo insumen a nivel “operativo” en un Director de Ventas es, además de capacitar a su equipo, involucrarse de forma efectiva y activa en la motivación de su...

MANAGEMENT

El nudo marinero

28 julio, 2014 • ManagementComentarios

Roberto Cañamero Consultor en Ventas   En la construcción del argumento el vendedor sondea con preguntas abiertas pre diseñadas, con las cuales logra que el cliente identifique su necesidad, la interiorice y a la vez el vendedor confirma el punto...

ANPanama noticiassin fondo

Pensar Global actuar Local

14 julio, 2014 • ManagementComentarios

Carlos Bernal @CarlosTodoMKT La glocalización ¿Cómo logramos pensar global, pero actuar local? Este término se usa desde 1.980 y se le atribuye al sociólogo Alemán Ulrich Beck. Más allá del juego de palabras de la glocalización, lo interesante del...

management

¿Crisis en tu empresa? enfrenta el problema de raíz

7 julio, 2014 • ManagementComentarios

Enrique Núñez Montenegro Consultor de Empresas www.empresasmasrentables.com Las empresas pueden enfrentar “crisis financieras” en diferentes etapas de su vida. ¿Cómo determinar a tiempo si una empresa está en crisis? ¿Cómo determinar si la empresa...

management

Creando experiencias de marca de ensueño

30 junio, 2014 • ManagementComentarios

Carlos Bernal @CarlosTodoMKT Todo Gerente de Marcas sueña con poner a otros a soñar despiertos y lograr que salgan a contarle a todos de las experiencias que vivió con su marca. En honor a la verdad, pocas veces logramos desarrollar esas experiencias de...

MANAGEMENT

La telaraña del ROI haciendo Marketing Social

23 junio, 2014 • ManagementComentarios

Carlos Bernal @CarlosTodoMKT Cada vez más cerca de medirlo con absoluta eficiencia numérica. El Return of Investment (ROI) pretende aplicarse (en muchas ocasiones) a campañas de mercadeo social con datos que son más cualitativos que cuantitativos. Por...

INNOVACION

Detrás de la palabra “INNOVACION”

23 junio, 2014 • ManagementComentarios

Vivian Carles Consultora de estrategia y mercadeo A diario oímos sobre esta famosa palabra “Innovación”; lo cierto es que está aquí desde siempre y se quedara como parte de nuestra vida ejecutiva subiendo de “ranking y popularidad” a pasos...

MANAGEMENT

El nudo marinero

16 junio, 2014 • ManagementComentarios

Roberto Cañamero Consultor en Ventas En la construcción del argumento el vendedor sondea con preguntas abiertas pre diseñadas, con las cuales logra que el cliente identifique su necesidad, la interiorice y a la vez el vendedor confirma el punto crítico de...

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