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11 mayo, 2018 • Programas de Capacitación

Respuesta vendedora para mercados desacelerados

Curso-Taller completamente práctico consistente en charlas descriptivas en multimedia y exclusiva técnica mediante intensos ejercicios simulativos de casos de ventas reales de su mercado, utilizando sus propios productos.

 

OBJETIVO: Proporcionar herramientas prácticas utilitarias, en manejo de técnicas consultivas de ventas en mercados competitivos y economías de contexto desacelerado, mediante el uso de beneficios diferenciales optimizando táctica argumental con mayor valor agregado. DIRIGIDO A: Vendedores, supervisores, jefes y gerentes de ventas y comerciales, de mercados competitivos como son como son banca, finanzas, bolsa, seguros, pensiones, automóviles, inmuebles, electrónica, servicios y provisión a industrias. B2B, consumo masivo y distribuidores.

 

Temario: Técnicas de Ventas:

• Fundamentos de marketing para el trabajo de ventas

• Las fases de la venta por beneficios.

• El sondeo profundo de necesidades del prospecto

• Identificación de necesidades clave del prospecto

• El procedimiento consultivo de ventas. Ejercicio simulativo comparativo sobre argumentos ejecutado por el capacitador como vendedor de tangible e intangible Objeciones dilatorias y sinceras.

• Técnicas de tratamiento de objeciones

• Utilización de la tabla de objeciones

• Técnicas de cierres de ventas

• Estilos y accesos al cierre formal o tácito Práctica simulativa con participantes con sus tangibles e intangibles

 

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Capacitador:

Roberto Cañamero

Perú

 

Reconocido capacitador internacional en ventas, con veinticinco años de experiencia impartiendo cursos, seminarios y talleres en Perú, México, Ecuador, Paraguay, Panamá, Costa Rica y República Dominicana capacitacitando fuerzas de ventas para empresas lideres como  BBVA, Sudameris, Mapfre, Invita ING, Toyota, Mitsubishi, Peugeot, Mercedes, Jeep, Ford, Subaru y Freihgtliner Trucks, VW Camiones, Glaxo Wellcome, Mead Jonson, Bristol Myers y Grunenthal. Telefónica, Microsoft, Sony, Kola Real Internacional, Presidente y  Kraft.

 

LIBRO GRATIS

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Fecha: 29 de Mayo

Hora: 2:00 pm a 6:00 pm

Lugar: ADEN Business School

Incluye Certificado y coffe break

Inversión: Preventa: US$100.00 14 de mayo al 20 de mayo; US$125.00 del 21 de mayo al 27 de mayo; US$150.00 28 de mayo en adelante.

 

INSCRIPCIONES

 

 

 

Organiza:

 

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