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Programa de Actualización en Management: El éxito en las ventas

11 octubre, 2016 • Programas de Capacitación

• Conviértase en un vendedor profesional

• Habilidades que debe desarrollar el vendedor para tener éxito

• La negociación, el manejo de objeciones y el cierre, los tres pilares de las ventas

 

Este Taller será dictado por Hernando Charry Celis

Consultor de Negocios – Facilitador

hernando-charry-celis

 

 

 

 

 

 

 

MBA en Finanzas y Gestión de Control de la universidad Politécnica de Catalunya, Barcelona – España, Magister en Dirección de Empresas de la Universidad Alta Dirección, Especialista en Gerencia de Marketing y Ventas, Especialista en Dirección Estratégica, Especialista en Habilidades Directivas, Especialista en Desarrollo Gerencial, Especialista en docencia superior, Especialista en Negociación, Coach Ejecutivo, Profesional en Administración de Empresas.

Consultor de Negocios en Gestión Estratégica, Administrativa, Comercial, Marketing y Cadena de Valor. Facilitador de programas In Company. Conferencista Internacional. Docente de la Universidad Alta Dirección de Panamá y UMECIT. Ha desempeñado cargos ejecutivos como Gerente General, Gerente Administrativo, Gerente de Ventas, Gerente de Operaciones en compañías de consumo masivo y distribución, locales y multinacionales.

 

Se expodrán los siguientes módulos

 

MODULO 1:

La comunicación asertiva en el mundo de los negocios.

Objetivo específico: Desarrollar en el participante, de forma activa, las competencias apropiadas en la comunicación orientadas a descrubir las necesidades reales de los clientes, entendiendo las particularidades que presenta cada uno.

 

MODULO 2:

Negociación, un proceso más alla de solo vender y comprar.

Objetivo específico: Implantar el método de negociación “win-win” con una serie de pasos, formatos y role play para el éxito en las negociaciones.

 

MODULO 3:

Las Competencias de la Venta profesional.

Objetivo específico: Lograr que cada participante conozca y adopte las etapas de visitas exitosas en los 3 momentos (previo, durante y después). Role Play.

 

MODULO 4:

El manejo de objeciones y El cierre de Ventas. `

Objetivo específico: Desarrollar las habilidades necesarias para la identificación real de las objeciones y el manejo positivo de las mismas y así lograr los objetivos. Role Play. Conocer las diferentes técnicas de cierre de ventas orientas al éxito y aumento de los resultados.

 

 

Este taller tendra lugar en el Hotel Le Meridien

Los días 26 y 27 de octubre

En horario de 4:00 pm a 8:00 pm

Inversión: Preventa: US$100.00 hasta el 17 de octubre. US$150.00 hasta el 23 de octubre y después de esa fecha US$200.00

 

Para mayor información contactar a:  elfinanciero@efpanama.com

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